一 | 感知、创作、算账、理解 淘宝也在搞 AI，并且卓有成效。但具体怎么搞的，市面却没多少信息 在淘天的第五届「硬核少年技术节」，他们发布了四项成果：分别落在感知、创作、推断、理解四个方向： AIGI/图搜：拍立淘全模态实时 Agent AIGC/If Studio：全场景 AI 创作工作台 AIGU/Coupella 智惠引擎：生成式因果推断大模型 AIGR/Dream：Agentic 驱动的推荐系统 我趁机和他们的几位技术负责人碰了一面，聊了聊 AIGX 体系，也算是整体的把「淘宝在怎么用 AI」这个事儿仔细的做了一番梳理，有了本文，其中我会重点讲一下「生成式因果推断大模型：Coupella」这个东西...与我的经历有关 作为背景，我的第一桶金是 10+ 年前做淘宝赚的，然后现在我在搞 AI，所以整个聊下来，就颇有种跨时空对话的感觉...以前我干的那些脏活累活，比如抠图、填表、配券，现在都 AI 话里，嗯……就挺感慨的 Agent 版「搜同款」 「拍照搜同款」的拍立淘大家都用过吧？拍个照片，返回相似物品 现在的拍立淘变成了一个实时 Agent。
二 | 夏末秋初，暑气未散，大家都在寻一处能纳凉歇脚又可以休闲放松的地方。摄像头对着东西的瞬间，它已经在理解你的意图、检索商品。其实这样的地方就在身边，那些随处可见的体彩特色实体店，已经悄悄长出了新的模样。
三 | 咖啡香、电竞屏、舒适的座椅、凉爽的冷气，传统体彩店被重新定义，融进了更多生活的温度。推门而入，凉意扑面而来，人也松弛了几分。你可以直接说「帮我找个露营帐篷，预算 500 以内」，它听懂场景、预算、偏好，直接给方案 然后它还能记住上下文，比如你再说「有没有 100 支装的」，它会复用上一轮的结果，期间还能随时语音打断，系统即时响应，接着聊下一轮 当然，现在的「拍立淘Agent」也不仅限于买东西，也可以用于许多生活场景，比如对着衣服问搭配、出国对着外文包装翻译比价、博物馆对着展品听讲解等等，N 合 1 了算是 Agent 版「一键出图」 我是做过电商的，淘宝店、独立站、亚马逊都做过，对于当年的我来说，最耗费时间的东西莫过于修图 记得以前搞亚马逊站的时候，我在海外卖一些小玩意儿，就是先从淘宝/阿里巴巴上进货，然后集中运到亚马逊 FBA 再开售；而作为商品本身，我需要把原先淘宝上的中文海报，逐个 P 成英文海报，就非常耗时间 我就记得当初有一批货是数码配件，国内的产品图下面有一堆的配色信息，什么睿智黑啥的，俺也不懂就直译了过去（wisdom black），老外看了给出了大大的问号...我尝试把当时的场景画出来，让大家感受下 当然，现在是好了，这种出图啥的都能一站式 If Studio 便是淘天推出的 AI 创作工作台，包含设计、视频、建站三个专家 Agent 协同，用自然语言描述需求，自动拆解任务、推进生成。内置的 happyHorse 1.1 视频模型覆盖不少场景，CG 动画、穿搭解说、商品棚拍、种草试穿都能做 对没有创作团队的小商家来说，正经省了不少时间 Agent 版「推荐系统」 以前推荐系统做的事叫「千人千面」 方法呢，就是先给你做个用户画像，包括性别、年龄、消费力、偏好类目，然后按这些标签从商品池里捞东西给你；比如说你曾经看过思维驰，肯定聪明爱学习，就会给你推荐更多的学习卡带；你买了猫粮，就会标记成养猫的，然后可能给你推荐更多的猫咪用品 当然，我上面说的也是很笼统的概念，具体落地还有许多细节，但本质上上一代的推荐系统就是在做各种各样的标签匹配，把这个人与可能点击的商品联系起来 那有了 AI 加持下的推荐系统，应该怎么做呢？它需要解答这么一个问题：你此刻想解决什么问题，系统应该采取什么策略 作为一个一种易于理解的场景（当然，非常不准确，现在的标签系统也不会这么推送了），假定我在春节期间买了许多红包封面，这绝对不能算「我是红包封面爱好者」，春节期间若是与我推送更多的好看红包也就罢了，但如果在端午节也给我推送红包封面，就多少显得有些睿智 而更加符合用户心意的做法，是判断用户当下是不是真的需要，这里用一个相对真实的例子：一位女性用户，点开了一款高倍防晒霜 传统的推荐系统，会看到这个行为，结合标签给他推荐更多的防晒霜 在 Agent 加持下的推荐系统（Dream），则会结合她每年五一出游的规律，推测是海边旅行，推了防晒相关的出行装备：然后当发现她浏览了几款防晒产品后，都没有下单，而是反复查看「是否适合儿童使用」的评价，理解了真实需求是在为孩子选购，把儿童友好的防晒霜推到她面前 这大概也是 Agent 加持下，推荐系统的更强大之处：随机浏览时扩展品类帮她发现新选择，比价纠结时强化价格和评价信息，临门下单时收敛到预算匹配的商品，买完之后降低同类打扰转向关联需求 这套系统目前已部署在首猜场景，并使整体成交金额提升 3% Agent 版的「增收系统」 对于整个 AIGX 体系，「Coupella 智惠引擎」这套增收系统是我最想搞明白的，为此专门拉着团队的技术负责人聊了将近一个小时 先讲一下背景，在大模型时代之后，淘天平台在帮助商家经营这一方面的投入很大。
四 | 技术团队去跟商家聊，痛点收拢下来，两个问题最突出 其一：配券难 我经常大撒币：速测 Qwen3.8 预览版：我用 1 小时，开发了套撒币系统 然后在实际的经营中，给优惠券促销，是一件非常有技术、但又令人头大的事儿，发满减还是折扣？发给谁？发多少张？其实很多时候都是拍脑袋决定的，即便历史数据做参考，但实际每次的环境都在变；今年的7月就没法参考去年同期的数据...因为今年又世界杯 其二：算账难 经营店铺是要看效果转化的：付出多少成本，带来多少；而对于券效果的评估，以往就基本是看当天：带来了多少有效下单客户，总 GMV 是多少 但在长周期活动，比如双十一之中...诶...随着军备竞赛，现在双十一已经长达 30 天了...就很难评估这个券是正向的，还是欠考虑的：如果活动力度过大，可能是把明后天的营收透支了，最后没多赚到啥 对于这种情况怎么处理，其实我并不觉得可以通过简单套公式来搞定，毕竟这样不是一个单纯的财务问题 这两个问题产生了很久，也让很多商家挠头，但技术不到就是解决不了 好在过去一年里，无论大模型的能力还是 Agent 能力都突飞猛进，业务痛点和技术成熟度算是匹配上了，问题才有了解法：Coupella 智惠引擎，背后是生成式因果大模型 这里我得补充说一下，在 2026 年这个时间点「大模型」「Agent」「Harness」等等概念的边界在不断融合和泛化，或许本文你是在1年以后看到的本文，到时候我们的理解可能又变了 Coupella 先帮商家算了笔账：发的哪些券，是有效的？为此，系统会进行三层归因和挤占： 第一层，抢隔壁的：东家不买西家买，其实算是内卷，不好 第二层，抢自己的：本来不发券也会下单，现在多发了，不好 第三层，抢明天的：把未来的订单提前透支了，订单波动贼大，不好 这三层剔除完，后面的营销投入才对应着真实增量，然后就可以让 AI 来帮忙发券（如果感兴趣，可以看 KDD 2026，相关技术已经被收录了） 在发券的这一步，商家只需要确定目标，比如你想要成交还是要新客、ROI 的底线是多少，接下来就都是 AI 去干的了：Coupella 就能从方针到投放，自闭环的完工，用最优的方案来执行 这其实也是我当初做电商的时候，最想要的东西...回想当初，每天瞎拍脑子送优惠，感觉自己大半的营销经费都在打水漂（虽然我也经常看分析报表，但人脑的上下文实在太少了，效果有限） 于是，Coupella 这套系统自打上线，就获得了真金白银的好评：上线以来覆盖数十万商家，AI 红包整体转化率提升 81%，今年 618，商家追加出资呈双位数增长，近 10 万商家在平台出资之外主动追加投入 我确实很好奇，为啥一个新出的功能，还是 toB 的能增长这么快，这些商家是如何敢真金白银的投入的？然后我就听到了这么一个故事： 今年世界杯期间，有一家小店体育用品店，日销 1000+ 人民币，也没有运营团队；在接入 Coupella 之后，AI 主动帮它匹配潜力消费者，七日到店的买家从 7 人涨到 454 人，单日 GMV 从 1310 元涨到 11.9 万，ROI 28.7 倍，超半数是新客 emmmm...牛逼，这种数据案例在店家之间也会口耳相传，带动了新技术的落地 对了，完全插入个题外话，也算是个生活小妙招： 买东西的时候，可以故意领券不核销，完了平台会给推更大的券 AIGX 背后的人 新技术浪潮之下，我们是惶恐的，也是奋进的，在这次「硬核少年技术节」的感受尤为如此，他们的技术同学反复在跟我强调，技术的落地应用不能闭门造车，要理解商家到底在经营中需要什么，我们应该多跟业务聊、跟商家聊 时到今日，Agent 的成熟让老问题终于有了解，我颇感受到这几个词背后的沧海桑田：天时、地利、人和 AIGX 体系，感知、创作、推断、理解各管一段，合起来覆盖电商经营的核心场景，亦有相互交叉相融，一如 Coupella 在算清了增量信号后，去影响搜推的流量分配，而搜推背后正是 DREAM 的意图引擎 而这些东西的背后，是技术节里台上台下的年轻工程师，和他们的双肩包与笔记本，恍惚间看到了十多年前在宿舍里对着「睿智黑」翻译发愁的自己，而现在有着这么一群可爱的人，在用新的技术，去把那些脏活累活清理掉 硬核少年技术节，会场。 霓虹灯下的球迷俱乐部 杭州临平区保健路9号3301014568体彩实体店，也是一家球迷俱乐部。推门而入，店面干净明亮。一楼与传统体彩实体店并没有什么不同，然而当你走上二楼，会发现别有一番天地，一个氛围感蓝紫色霓虹灯带打造的炫酷潮玩休闲娱乐空间映入眼帘。右手边是一张标准尺寸的台球桌，球杆靠在墙边，随时等人拿起。左手边是观影区，红白两色的工业风油桶造型的休闲桌椅供大家休息观影。也可以随时来到吧台点一杯饮品，和朋友畅谈放松心情。
五 | 最里面的角落则相对安静，几台电脑排列整齐，配着舒适的座椅，为电竞爱好者留出了一片沉浸的小天地。 店里还时常组织球迷活动，每逢重大足球赛事，大屏幕亮起，零食摆上桌，大家一起看球狂欢。寻一段闲暇时间，推门走进去，刮上一张彩票，看一部电影，喝上一杯饮品，亦或和朋友来上一把游戏，在清凉与闲适中度过美好时光。 当体彩遇到咖啡香 如果你既爱咖啡的醇厚，也迷面包的焦香，那么嘉兴平湖这家体彩特色实体店，一定会让你眼前一亮。藏在平湖明湖花海景区内的3304041594实体店，是平湖首家“体彩+烘焙餐饮”跨界融合主题店。代销者钱翼元在景区原有咖啡厅的基础上进行升级改造，把“果木窑烤面包”的香气引入了体彩空间。
六 | 一边是彩票带来的期待与心跳，另一边是果木窑中慢慢膨起的面包和咖啡机里萃取的浓香，两种截然不同的愉悦感，在同一片空间里奇妙地交汇。
七 | 点一杯冰美式，配一块刚出炉的窑烤面包，找个靠窗的位置坐下来。窗外是景区的绿意与湖光，窗内是氤氲的咖啡香和麦香在空气里浮动。漫长夏日的疲惫，就在这一口一口的闲适里慢慢消解。
八 | 当然，临走前别忘了选一张彩票，刮开一份幸运。闲得午后 先饮茶！ 位于台州温岭市城东街道九龙大道18—20号的3310480002体彩实体店，也是一处可供纳凉歇脚的好去处。
九 | 这家店以红灰为主色调，将空间利落地划分出几个功能区。台球区里，一张轻奢款灰色台球桌静静等候来客；侧面隔出的独立茶室，可供三五好友品茗闲聊；巨幅高清影音大屏悬挂在沙发区对面，赛事直播随时可以铺满整个视野，软包沙发足够惬意地窝上一整个下午。 热浪袭人，不妨躲进这处清凉空间，约上好友来一局台球，或在茶室静坐品茶，和其他购彩者畅聊比赛和彩票，在红灰交织的潮流空间中卸下暑气，用一份闲适心情刮开彩票，静候幸运悄然而至。落子悠然 好运恰至 在义乌市江滨西路348号，3312091105体彩实体店是一家飘着“棋香”的体彩店。
十 | 走进店内，棋盘格元素的装饰、整齐摆放的象棋棋具、专门开辟的对弈区，让这里既是购彩投注的窗口，更是棋友们以棋会友的“快乐棋馆”。代销者何超捕捉到人们对于象棋的热爱，将传统体彩实体店升级为“体彩+象棋”特色主题店。店内常年备棋具、设棋桌，免费供棋友切磋，闲暇时还组织小型友谊赛，吸引年轻人走近象棋、感受国粹魅力。常来店里的棋友老陈也感慨：“以前下棋要到处找地方，现在这里棋具现成、对手现成，下完棋顺手买张彩票，既过了棋瘾，也为公益出了一份力！” 暑气未消的午后，寻一方棋盘落座，车马炮各守其位，楚河汉界之间，时间在落子的清脆声中悄然流过。
十一 | 对弈一局，再顺手刮一张彩票，感受胜负之外的乐趣。 从球迷俱乐部到窑烤面包房，从台球厅到象棋角，体彩特色实体店正以意想不到的方式，在浙江的街头巷尾扎根生长。它不只是商业形态的探索，更是一种与生活温柔接轨的方式：便利了日常，也点亮了城市的角落。天气还热着，不妨就近走进一家，吹吹凉风，也感受独属于体彩的创意和乐趣。
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